Как создать сильный бренд и получить искреннюю любовь клиентов?

Вы замечаете, что клиентам без разницы, у кого покупать – у вас, или у ваших конкурентов? Вам надоело, что вы вкладываете деньги в привлечение клиентов, а эти сволочи покупают там, где им выгодно? Вы хотите, чтобы клиент ценил вас за качественный продукт, а клиент почему-то считает, что качество – это то, что должно быть по определению?

Я вас понимаю. А знаете, что бесит меня? Что предприниматели практически не задаются простым вопросом: а чего ради я должен покупать у вас, если в других местах мне предлагают все то же самое? Если вы вообще ничем не отличаетесь от конкурентов?

А вам хотелось бы, чтобы у вас покупали не потому, что вы выгодные, а потому, что вы какие-то… родные? Ну конечно хотелось бы. И очень скоро я расскажу вам, как это сделать. Но сперва – экскурс в историю.

Как работает брендинг?

Как-то я забрел в отдел супермаркета, где продавалось всякое хозяйственное барахлишко. И, проходя мимо разных штуковин для бритья, я автоматически взял с полки какой-то тюбик и положил в корзину. Я не знал ни что это, ни сколько это стоит.

Уже на кассе я начал смотреть, что же это такое. Это был какой-то бальзам после бритья – у меня их в запасе валялись тысячи. Далеко не самый дорогой – те, которыми был завален мой дом, были намного лучше. Он был мне не нужен.

Я вернулся и положил этот тюбик на место. И тут же снова взял и положил обратно в корзину, но уже совершенно осознанно. Я знал, что и зачем покупаю.

На этом тюбике была нарисована морская карта – в духе средневековых, и была надпись «Норд-Ост». Я покупал образы, которые были важны и значимы для меня в глубоком детстве. И, глядя на эти образы, я интегрировался с некогда очень значимыми для меня состояниями. Я готов был платить за то, чтобы этот тюбик просто красиво стоял в моей ванной.

Реальность бренда

Какой вывод можно из этого сделать? Что брендинг – это реальность. Реальность, которую вы не используете.

Но есть одна маленькая проблемка. Очень часто под «брендингом» понимается всякое разное, но только не то, что нужно. Например, красивый дизайн или «жестокий креатив», иногда даже с проработанной маркетинговой стратегией. Но этого мало.

Безусловно, в основе любого бренда должна лежать четкая маркетинговая стратегия. Но знаете, в чем проблема классического маркетингового подхода в брендинге? В маркетинге есть рынок, есть целевая аудитоия, но нет главного – человека. Нет понимания, что происходит в его голове даже на уровне сознания, а уж про подсознание и говорить нечего.

Но ведь самые сильные мотиваторы находятся именно в области бессознательного. И даже не индивидуального, а коллективного бессознательного, про которое толковал дедушка Юнг. А это вотчина далеко не маркетинга, а психологии и сравнительной мифологии.

И если нам удалось подстроиться к тем образам, мифологемам и архетипам, которые наполняют внутреннее пространство клиента, то человек наш. Я это называю мифомоделированием, и это моя авторская система.

В чем мое решение?

Уникальность моего подхода в том, что он сочетает технологии качественного стратегического маркетинга, глубинной психологии и сравнительной мифологии, что позволяет работать с максимально глубокими слоями психики.

Это дает нам возможность подстраиваться к тем внутренним процессам клиента, про которые он сам часто даже не догадывается. Это дает нам возможность погружать человека в тот мир, в котором ему нравится находиться, и ради этого он готов контактировать с вами снова и снова.

Кстати, у вас есть возможность проверить на практике наши методики и получить пользу прямо сейчас. Притом (в том числе) совершенно бесплатно. Сейчас у вас есть возможность:

• Изучить подборку материалов, в которых я рассказываю о своей системе (без всяких подписок);
• Скачать мой бесплатный курс «Мифология бренда», в котором я емко и доступно объясняю ключевые моменты;
• Изучить мой подробный курс «Моделирование коммерческих мифов«, в котором я не только даю все необходимые знания, но и пошаговую технологию, благодаря которой вы сможете самостоятельно построить свой бренд;
• Получить консультацию, на которой вам будут даны конкретные рекомендации по формированию бренда, которые вы сможете внедрить здесь и сейчас.

Полезности и бесплатности

Чтобы вы могли лучше разобраться в моей системе и повысить свои продажи с помощью брендинга, я подготовил цикл статей, в которых коротко описываю все самое главное:

• Как я попал в брендинг, и откуда взялась система мифомоделирования;
• Разработка бренда: как создать бренд?
• Для кого брендинг бесполезен?
• Разработка стратегии бренда для национального парка «Онежское Поморье»

Конечно, это далеко не все материалы по брендингу, которые есть на моем сайте. Под каждой статьей есть ссылки на прочие интересности.

Если вы хотите разобраться в брендинге более подробно, то специально для вас я создал небольшой курс «Мифология бренда«, который вы можете получить совершенно бесплатно.

Если же вы хотите максимально подробно изучить технологию брендинга, обратите внимание на мой курс «Моделирование коммерческих мифов».

Ну а если вам интересно более глубоко погрузиться в стратегическое планирование, обратите внимание на мой курс «Искусство стратегии».

Стратегическое агентство

Мы не из тех, кто умеет только учить. Я в первую очередь практик, и у меня есть команда. И мы ведем проекты в формате стратегического агентства.

• Семиотический анализ — исследование восприятия вашего продукта с позиции психологии и семиотики, позволяющее залезть глубоко в голову ваших потребителей и понять, чем для них на самом деле является ваш продукт, чем не является и каковы их ожидания, в которых они часто не признаются даже себе.

• Стратегический анализ — исследование рынка и конкурентов, факторов ближнего и дальнего окружения, внутренней и внешней среды вашей организации, стратегических целей и горизонтов планирования, стратегических альтернатив, а также детальная сегментация вашей целевой аудитории. Как результат данного этапа — филигранно отточенное позиционирование, УТП и ценностное предложение, встроенные в систему стратегического планирования.

• Моделирование коммерческих мифов — главная магия бренда. На этом этапе мы прорабатываем систему бессознательных эмоциональных и ассоциативных связей, возникающих в голове потребителя, а также систему образов, связывающих ту реальность, которая формируется в голове потребителя, с реальностью бренда. Если на этапе позиционирования мы определяем, что именно должен понять клиент, то здесь мы определяем, что именно он должен при этом почувствовать. И за счет каких конкретно механизмов мы сможем этого достичь.

• Продуктовая стратегия — мы поможем не только упаковать, но и разработать качественный продукт, по всем правилам продуктового менеджмента. Начиная от детальной проработки проблем и ожиданий потребителя, функциональных характеристик продукта, CJM, User Story и Job Story, продуктовых фреймворков (HEART, AARRR, Product Canvas), построение roadmsp продукта и описание бизнес-модели в Lean Canvas.

• Детализация стратегии до уровня процессов — помните анекдот про мудрую обезьяну, которая посоветовала мышкам стать ежиками, а на вопрос, как конкретно это сделать, ответила, что она стратег, а не тактик? Так вот, это — не про нас. Мы поможем выстроить систему управления процессами, которая сделает вашу стратегию действительно реализуемой. Вы получаете стратегию с измеримым результатом.

P.S. Кстати, а знаете ли вы хоть одно брендинговое агентство, которое работает также, как мы? Если нет, пишите нам с помощью контактной формы — будем знакомы.